定义
手工制瓷是指，成本较高，工艺较复杂，售价也较高的陶瓷产品。大规模流水线的低价产品或者粗糙低价位的手工瓷产品不在今天的讨论范围内。
手工瓷作坊市场特点
这类瓷产品一般销量比较少，所以又会导致价格较高，反之同理。即陷入死循环！加之陶瓷这类产品带一些工艺和艺术属性，比较抽象化，不像汽车，电子产品那么具像可衡量价值。日用器皿做的太高端消费人群有限，陈设器皿做的高端懂的人少也没有市场，唯一稳定的方式就是做品牌做圈层。
马克杯品牌运营
有位经营瓷器生意多年的朋友说，做瓷器千万别做大，这是他的心里话，也是多年的经验之谈。目前景德镇瓷器生意做的大的日子也不好过了，可是上船容易下船难！做品牌运营是需要投入巨大资金的，根据调查，高端瓷器的市场是有限的，即使投入大笔的运营成本也不一定能回本，因为天花板很低。举例手机好了，小米和华为都是手机市场的新人，为什么他们会进入手机市场呢？因为手机市场太大了，天花板很高，即使进去只要战略对了，还是很大希望成功的。瓷器不同，高端瓷可能全国只有那么2亿市场，你投入1亿做品牌建设，最后还要与全国几千家企业分享这2亿，你觉得你运营到最后能占据50%的市场份额吗？即使你占据了一半份额（一亿）销售额，抛去成本，利润顶天了40%妥妥的亏6千万。如今的品牌建设和市场推广一亿元3个月不用就能烧完。所以由上面结论可以得出，瓷器品类不适合做大面积推广营销投放。
参考图渠道为王
众观整个奢侈品牌或者大牌，都是以渠道分销模式来作为主要手段的。网络上只是他们清库存的地方，偶尔几款新品上架预热下，炒作下人气，或者是出网络专供款等手段，玩换汤不换药的套路，这是典型的资本主义压榨消费者剩余价值的手段。为什么说这些品牌还是用着传统的渠道销售呢？现在不都说去中间商吗？其实渠道销售是资源最大化利用的一种方式，也是经过几十年来验证的最有效的方式，因为他能平衡各方利益，也可以发挥各方资源作用。例如国外的品牌在国内设置一个全国代理，省代找国代，市代找省代，一般都没有市代，直接省代全省开店了。这些代理商在国内或者说在本省都是非常有实力人脉的企业或者个人，总部对代理商的考察是非常严格的，因为他们需要充分地利用这些资源来打通销售脉络。而且完整的价格体系和供货规则，又保证了各方的利益，只要品牌够好，基本是躺着卖货赚钱。
市场厂家应该做的
一：一些经不住诱惑有野心的高端瓷厂家，在接受政府扶持或者个人投资后，陷入了艰难的地步。一些不怎么想事情，或者说经受住了诱惑，只知道埋头把产品做好的厂家却是在闷声发大财，稳定的收入，稳定的人员，没有什么压力更容易做出好东西。个人认为，工匠或者艺术家应该本分地做好自己的事情，商业上的运作可以丢给代理商或者合作方去做，只要他们愿意做，你只负责供货即可，再配合下他们的运作要求就好了。商业运作涉及的内容和资金太多，不是一个普通的人可以玩得下去的，而且做工艺的基本是没有上市公司的，这意味着没有风投资本进入，也意味着投行都知道这个行业做不大，天花板太低没有投资的必要。
景德镇作坊二：对于想做品牌的厂家渠道要怎么做呢？在产品和其他高端产品没有明显的劣势的情况下，首先要做好扶持渠道的政策和品宣配套材料。政策包括：价格政策，返利政策，等级政策，区域政策，品类规范。材料包括：产品照片，文案，海报，包装。品宣包括：一些广告，活动参与，获奖，拍卖，软文等等有利于宣传的一切。只有在做好这些后再谈渠道代理的时候给人一目了然，正规严谨，公平公正的印象，代理商会更愿意代理你的产品。你只需要做好产品和对代理商的一些政策物料的支持就可以了。
景德镇作坊三：注意事项，既然做品牌了价格一定要控制好，自己要顶住价格不能贪心乱卖。既然是品牌那是有面子的，包装，品宣一类的东西一定要有设计感，包括产品本身一定要有识别度，就好比奔驰汽车，不论从哪个角度你都能看出来这是辆奔驰车。要经常搞活动促销，大多数做瓷器的老板都缺乏这种思维，有很多人甚至十年前的库存都有，对于企业来说库存是最要命的事了，应该尽快处理掉，毕竟你卖的不是艺术品，而是工艺品，不要自己给自己洗脑了想着现在卖不掉，以后要涨价卖了，五年前你卖的现在卖也没有任何意义，钱在贬值，物价在上涨，且产品积压也是资金积压，企业资金流动不起来就毫无意义，除非你有能力让你的产品每年上涨10%（物价不变情况下）。
作坊总结
总之瓷器这个产品吧，现在是一个很尴尬的存在，原来没有全球化的时候，高端手工瓷产量也少，需大于供，通过稳定且固定的渠道所以价格能卖出去。如今工业发达产能提升了很多，加上许多东西都能快速复制出来，而且价格低廉，能低价满足很多人了。古代采矿和提炼就需要很多时间，而且烧制技术落后成品率之低也是限制了瓷器的产量因素，所以销售都不是问题。最后希望广大厂家能够在自己的产品中找到定位，然后精耕细作下去，找到好的销售渠道。
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