01
生于疫情，长于疫情
陶业“黑马”三年两位数高增长
有人说：今年确定是过去十年最差的一年。好消息是：今年或许是未来五年最好的一年。
这最差的一年，有人焦虑迷茫希望快点过去，有人躺平但愿舵能稳住不翻船，有人却能在波谲云诡的市场中找到机会，逆势突围。
有这样一个品牌，TA生于疫情，长于疫情，年创业以来一直持续保持着两位数的高位增长，在年依然保持同比50%以上的增长，妥妥的建材行业新生代品牌的一匹“黑马”。
而他是疫情下的创业孤勇者，更是新一代80后青年企业家的代表，以用户思维为准绳、创新思维为品牌驱动，创造了疫情下的一道耀眼之光。
这个品牌就是——简舍，这位创业孤勇者代表就是——简舍创始人总经理顾中飞。
02
简舍G20私董会闪耀“千年瓷都”
老牛：未来五年是专业品牌发展窗口期
在商业的不断流动中，只有“动起来”，那些不确定的事，最终会被真实面对。在大多数品牌选择“以静制动”的行业现状下，简舍以一匹超强“黑马”的姿态强势出击市场。
年8月18日，“大美简舍，印象瓷都”GENCER青年企业家G20合伙人私董会在千年瓷都江西景德镇举办。简舍创始人总经理顾中飞，简舍联合创始人副总经理周志勇，华夏陶瓷网总编辑老牛，泛家居品牌教练许珍妮，简舍营销团队及来自全国各地的20多位简舍经销商出席了本次私董会。
私董会现场私董会现场
细微中见精神、细节里有体验。为了到会嘉宾有更好的体验感，简舍品牌赋能部门制定了“一条龙”的活动路线和服务，包括统一的活动VI、服饰、周边产品等。
会议还特邀行业资深媒体人、深度观察者、华夏陶瓷网总编辑老牛作《当前陶瓷行业变化与发展趋势》主题演讲，为到场嘉宾深度剖析行业头部流量品牌和“小而美”专业品牌走向。
华夏陶瓷网总编辑老牛
目前终端消费市场到底发生了哪些变化？老牛总结，第一个目前整体的消费市场在大幅度萎缩；第二明显的消费降级；第三消费群体细分的趋势更加明显，包括消费结构、消费特点、消费心态以及消费行为都发生了较大的变化。
在消费圈层化新社会形态下，老牛认为，当前行业竞争已经圈层化，不同赛道的竞争情形大不同。由于当下流量时代已成为过去时，故头部流量品牌进入最痛苦的内卷期。迈克尔波特竞争三战略中的“总成本领先战略”成为他们的核心战略，而市场表现出来的即深度的价格战。
而在细分市场，趁着头部流量品牌相互之间酣战之际，“小而美”专业品牌的差异化战略、聚焦战略却屡屡奏效，简舍在疫情三年的逆势成长就是一个很好的例子。
老牛认为，未来5年，是“小而美”专业化品牌发展窗口期。专业化品牌通过创新和差异化产品建立独特竞争优势，从而收割“细分市场红利”。
老牛指出，“小而美”专业品牌的成长路径应该，一是高端化，产品尽可能以进口＋国产的形式输出；二是全品类，通过设计／搭配／组合创造产品空间表达无穷的差异化；三是品牌化，通过标准化、符号化、高级设计感的专卖店，实施场景营销；四是全球化经营，进口＋出口同步，产品国际国内同款，设计、生产资源全球范围内组织。
部分嘉宾签到
0
简舍：得年轻人，得未来
G20合伙人基本清一色85／90后
这次参会的基本清一色是年轻的85、90后，他们在今年疫情反复的情况下依然敢于挑战，满怀信心，引进新品牌，扩充新门店，是新一代青年陶瓷经销商的佼佼者。
简舍创始人、总经理顾中飞称，“我们在招商的时候，老板的年龄也是我们重点考虑的因素之一”。
简舍创始人董事长顾中飞
他表示，年轻人是未来市场消费的主力军，经销商只有读得懂新生代消费者，跟得上时代的变化，才能做好年轻人的市场。未来一定是年轻人的市场，得年轻人者，得未来。
GENCER简舍青年企业家G20合伙人私董会第一届班委东莞简舍李子湘表示，自己是80年代前期的，经营过多个品牌，在参加其它品牌年会时，他是比较年轻的一个，而参加简舍的会议时，自己却是年龄比较大的那个了，“现在是年轻人的时代了，自己要跟年轻人玩才跟得上这个时代。”
与会分享嘉宾东莞李子湘
年轻一代是怎样的？他们没那么多拘谨，一见面就侃侃而谈；他们充满活力，整个采访过程欢声笑语；他们学习力和行动力极强，活动还未结束就订好了相互走访学习的机票。饭桌上把酒言欢，第二天精力充沛，正式场合严谨认真，私底下趣味活泼。这就是，年轻一代青年企业家的魅力和吸引力。
与会分享嘉宾天津李益
与会分享嘉宾广州唐建民
沈阳吴双，一位96年的简舍经销合伙人，在沈阳三元建材管过仓管、做过导购、跑过业务、带过团队等，几乎经历过公司的所有岗位，一张尚未完全褪去青涩的脸庞，但交谈却已显成熟。在刚接触简舍不久就被简舍的品牌理念和产品打动，并在疫情之下一举在沈阳市场浑南红星美凯龙、铁西红星美凯龙市场、东北陶瓷城布局了家简舍极简生活美学馆，其中2家门店在筹备竣工开业。
简舍G20合伙人沈阳简舍吴双
慈溪杜家杰，是一位90年的简舍经销合伙人，在简舍刚成立的时候就入股简舍，并在简舍总部展厅装修的同时，就在慈溪市场先于总部展厅开出了总面积平米的简舍极简生活美学馆，最近，他又在当地最高端卖场拿下了一个平米的旗舰店，简舍已然成为当地设计师熟知的高端品牌。
简舍G20合伙人慈溪简舍杜家杰
简舍G20合伙人上海简舍叶韬
苏州赵丹华，是一位9年的简舍新生代经销商，曾在大型建材公司管理过多人的业务团队，在自己刚创业时就选择了简舍，对简舍产品和“共创共享，裂变共生”企业理念深度认可。
赵总透露，苏州简舍门店在装修过程中做水电的阶段，仅仅通过几片样品就拿到几个大单，可见，好产品也是简舍的另一个重要武器。现在苏州简舍极简美学馆已然成为了年轻人选购和打卡的网红之地，门店不定期举办青年设计师沙龙活动、户外烧烤等活动。
苏州简舍赵丹华
04
国际化视野下国产＋进口产品组合
极致品价比满足消费者多层次需求
为保证产品的差异化竞争力，简舍在创立初期就以“原创、经典、精品”为产品开发理念，通过意大利、西班牙原创设计公司的深度合作不断同步升级迭代产品，并深知“得客厅者得天下”的终端营销理念。
目前，简舍拥有行业专利产品5度微光，及主打现代低奢风的18°润光原创技术产品，在规格上以×mm为基准做延伸，往上至×mm和×mm，×mm大规格岩板产品，往下延伸至×mm和×mm小规格瓷砖产品，产品主打现代极简风格，契合年轻一代消费群体对生活空间自然简约、雅致舒适的追求。
东莞有位客户对产品要求很高，看了很多个品牌的产品都不满意，最后来到了简舍的门店，看到简舍的5度微光后非常激动地给他的设计师打“我终于找到我喜欢的产品了！”设计师来看过之后觉得非常适合，当即就成交了。
对于简舍的5度微光，沈阳简舍吴双表示：“这款产品我看过、摸过，我敢保证是行业最好的产品。”同时吴双还表示，自己对于产品的持续创新能力非常看重，而简舍刚好满足了这个需求。
简舍创始人、总经理顾中飞曾就职于进口品牌，对意大利不仅拥有进口产品资源，还具有敏锐的产品嗅觉，简舍新产品的研发团队长期保持和意大利、西班牙设计公司合作，让简舍的产品具有国际化视野。
与此同时，简舍还是进口品牌ARGENTA在中国区的唯一代理，多种措施并举让简舍的产品满足个性化、差异化、风格化、品价比等消费者的多层次需求。
慈溪简舍杜家杰表示，自己刚开始是做进口砖的，后来做了简舍，刚开始是希望进口砖能给简舍带单，但后来发现反而是简舍给进口砖带单。简舍的产品颜值、表现力不输进口砖，价格定位更精准、性价比更高。也正因此，在简舍还没有总部展厅的时候，慈溪就在国内开出了第一个大店，并成为了简舍的第一位合伙人。
05事业合伙人≠传统经销商厂商价值观“同频共振”是关键
“同频共振”是声学中的一条规律，是一处声波在遇到另一处频率相同的声波时，会发出更强的声波振荡，而遇到频率不同的声波则不然。人与人之间，如果能主动找到共鸣点，使自己的“固有频率”与别人的“固有频率”相一致，就能够使人们之间更好地达成共识。
而这个共鸣点，就是价值观。
如何成为简舍的合伙人？简舍联合创始人周志勇介绍，年轻有渠道，匹配度高，彼此认同；有高端渠道资源，产品和销售渠道匹配度高，认同简舍的价值观；当地主营高端市场有形象门店、运营团队、业绩稳定；有能力和有意愿深度合作，共同运营城市中心及周边市场。
简舍联合创始人副总经理周志勇
简舍联合创始人周志勇在本次会议中指出，简舍合伙人的标准是志同道合、价值观一致，积极正能量、有事业心、有责任感、有担当精神、有奉献精神。同时，成为简舍合伙人也享有一定的公司红利，享受公司股东VIP政策。
简而言之，合伙机制就是厂家和经销商齐心协力，并共同享受成功的果实。
为什么要成立事业合伙人机制？简舍联合创始人周志勇表示，创大业，要立大志，发宏愿，此所谓：不谋全局者，不足谋一域。不谋万世者，不足谋一时。
所以，简舍在创立之初就坚持长期主义，做难而正确的事情。一个人可以走得更快，一群人才能走得更远。简舍立志要做百年企业，就需要一群志同道合的事业合伙人齐心协力，力出一孔，才能共创伟业。
除此之外，事业合伙人从根本上实现了两个转变：中心化变革到去中心化；厂商关系从博弈到共创共赢。
周总还谈到城市运营中心，简舍定义的城市运营中心是以某一城市作为核心市场或标杆市场，采用厂商共营的模式，积极打造品牌在当地市场的影响力和渠道拉力，共同赋能和管理周边地区经销商的一种运营模式。
“让厂商不再博弈，坦诚相待，深度合作；共同做大做强市场，打破传统市场壁垒；改变传统代理商身份，真正厂商一体；实现‘共创共享，裂变共生’事业合伙人。”
以上就是城市运营中心的目的和初心。
G20私董会合影
06打造“青年企业家超级IP”将简舍塑造成“用户驱动型品牌”
有年轻的经销商群体，又有源源不断的产品力，未来该如何走？对此简舍一点都不含糊。
会议上，顾中飞明确了简舍“以客户为中心，打造用户驱动型品牌”品牌定位。同时，还确定了品牌十年战略规划：差异化抢占市场、产品+服务的生存期，聚焦策略、品牌+设计赋能的发展期，用户驱动、品牌赋能的扩张期，占位策略、承担更多社会责任的稳定期。
简舍深知，从“小而美”到“做强”的过程，是全面、扎实地推进各项业务，一步步稳抓稳打历练而成的。为让简舍的品牌战略更好落地，并为经销商赋能，年简舍成立了品牌赋能部，并和泛家居首位品牌教练许珍妮确定了年度战略合作。
与泛家居品牌教练许珍妮签订战略合作协议
为了给G20合伙人护航，品牌教练许珍妮制定了深度赋能计划，从招商到育商再到大商孵化：用-5年时间，帮助G20合伙人实现百万级迈向千万级，千万级迈向亿级大商迈进。
同时品牌教练许珍妮表示，简舍未来将打造“青年企业家超级IP”，从G20合伙人青年服务商到设计界青年创始人再到超级用户青年企业家的系列IP活动将陆续展开，以超级用户青年企业家为中心，将简舍打造成用户驱动型品牌。
华为任正非说过：“人才不是华为的核心竞争力，对人才进行管理的能力才是企业的核心竞争力”。
为此，简舍特成立了两大“铁三角”：一是营销“铁三角”，即销售中心、设计中心、品牌中心形成稳固形态，广泛应用在公司业务开展的各个领域、各环节。
二是后勤“铁三角”，负责内部管理/供应链管理、仓储服务/链接销售体系、主导财务体系/数据管理公司等工作，形成超强组织，协同作战。
这次活动是简舍第一届G20合伙人私董会，顾中飞谈及未来规划，信心满满地说道：“简舍目标是年内，开一场人的私董会，和名核心合伙人共同创造未来，打造‘共创共享，价值共生’事业合伙人平台。”
披星戴月的简舍老板
附：简舍品牌发展大事记
简舍的前身是“阿特贝尔”，在这期间，阿特贝尔就“制造”一系列轰动行业的新闻事件：
（点击下方蓝色标题可以查看相关报道）
突发事件
干掉进口砖?顾中飞：我不得不说的话…
“干掉进口砖”事件②丨专访顾中飞：进口砖有五大痛点…
老总专访丨顾中飞：“干掉传统经销商”，“小而美”陶瓷品牌必然选择...
顾中飞：“干掉阿特贝尔!”
老总专访
简舍，诞生于年初。创业三年，疫情占三年！然而，简舍却成功实现了“逆生长”，成为一匹行业“黑马”：
1、年底，简舍历经公司重组再启，初恰逢百年不遇的新冠疫情肆虐，刚起步期整个公司仅有单薄的7名员工；
2、年，品牌精准定位装饰岩板，简舍聚焦商住空间装饰类岩板，发力岩板“精品工程定制”；
简舍顾中飞：做高端装饰类岩板，是传统经销商最好选项之一丨老牛说面对面
、年初，凭借自主研发的精品装饰岩板和优质服务，拿下岩板大工程项目，让全行业对简舍的品牌潜力刮目相看；
简舍顾中飞：我们是如何拿下0㎡岩板工程的?
老总专访
4、年，简舍惊艳亮相上海酒店展、潭洲陶瓷展以及广州设计周；
简舍岩板闪亮“上海酒店展”!顾中飞：打造产品+工厂“双柔性”全球化定制平台
5、首创“5度微光”质感岩板，创新品类差异化路线，引起行业跟风，成为品类开创者；
对话顾中飞：“5度微光”质感岩板，能否成为简舍版“金花米黄”?
老总专访
5度微光，引领哑光砖风潮的极致爆品!
6、年开年，简舍逆势崛起，升级重装的新总部展厅“素境美学馆”惊艳亮相，展厅扩展平米，刷新总部形象；
7、来到年下半年，在不确定的环境下，谋求出路的经销商尝试拨开迷雾，寻找新出路，于是，简舍极具竞争力的品牌定位，有着明确的“品牌向上、价格稳定/向上”特质，最终被大商“盯上”。
顾中飞：大商盯上“小而美”简舍，是因为我们能补其短板丨老牛说面对面
本文作者
大美简舍